彙源加油站(zhàn)的尾氣淨化液賣“火(huǒ)”了

柴油尾氣淨化液俗稱尿素水(shuǐ)溶液，自國Ⅳ排放标準全面實施以及柴油發動機氮氧化物還(hái)原劑－尿素水(shuǐ)溶液（AUS32）國家(jiā)标準的頒布與實施，市場(chǎng)對車(chē)用尿素溶液産品的要求也進入了一個(gè)新的階段。車(chē)用尿素溶液能減少(shǎo)柴油車(chē)尾氣污染物NOX的排放，使柴油車(chē)達到國Ⅳ及以上(shàng)排放标準的必備産品，符合國家(jiā)日益嚴格的環保要求，市場(chǎng)需求量大(dà)，前景廣闊。柴油尾氣淨化液消耗量約占柴油消耗量的5％，随着柴油車(chē)國Ⅳ、國Ⅳ排放标準全面推行(xíng)，彙源加油站(zhàn)的柴油尾氣淨化液的銷售呈現“一飛沖天”的井噴增長态勢，他們增量的獨門(mén)秘笈是什麽？

使用增量神器(qì)——尾氣淨化液撬裝站(zhàn)

彙源加油站(zhàn)尾氣淨化液加注機是中石油昆侖之星柴油尾氣淨化液第一座，自2016年2月28日開(kāi)工建設，3月24日調試完成投用。柴油尾氣淨化液加注機運行(xíng)帶來(lái)的好處：

一是方便客戶，加注機以泵送方式直接加入液箱，減少(shǎo)了駕駛員自己加注的勞動量；

二是節省時(shí)間(jiān)提高(gāo)通(tōng)過率，以前駕駛員先加油，後買淨化液，而後在加油站(zhàn)加注，車(chē)輛(liàng)在加油站(zhàn)滞留時(shí)間(jiān)長，易造成加油站(zhàn)擁堵，加注機運行(xíng)後，加油和(hé)加液同時(shí)進行(xíng)方便快捷，提高(gāo)車(chē)輛(liàng)通(tōng)過率；

三是價格低(dī)提高(gāo)進站(zhàn)率，帶動油品和(hé)便利店(diàn)商品銷售，桶裝産品每桶55元，散裝産品36．6元，每桶低(dī)18．4元；四是加油站(zhàn)員工勞動強度明(míng)顯減小(xiǎo)，減少(shǎo)了人(rén)工搬運桶裝尾氣淨化液。

強有(yǒu)力地傳遞環保的賣點

有(yǒu)了新設備的鼎力相助，加油員的士氣不斷高(gāo)漲，每當柴油客戶到站(zhàn)詢問尾氣淨化液時(shí)，加油員都主動向前引導車(chē)輛(liàng)至散裝尾氣撬裝設備旁，向客戶講述價格的優惠及加注的便利，久而久之，柴油客戶适應了新産品，一傳十傳百，口口相傳，專門(mén)加注散裝淨化液的客戶不斷增多(duō)。而柴油尾氣淨化液産品的特點是使用過程中需要及時(shí)補加，通(tōng)過撬裝站(zhàn)吸引客戶進站(zhàn)加注實惠的散裝産品，也帶動了桶裝産品的銷售量。

以點帶面，散裝與桶裝比翼雙飛

柴油尾氣淨化液産品的特點是使用過程中需要及時(shí)補加，彙源加油站(zhàn)通(tōng)過撬裝站(zhàn)吸引客戶進站(zhàn)加注實惠的散裝産品，也帶動了桶裝産品的銷售量。截止2017年底，彙源站(zhàn)全年累計(jì)銷售昆侖之星散裝尾氣淨化液289噸，比去年一年銷售的133噸，增加156噸，增幅117％；在散裝銷售增量的同時(shí)，桶裝柴油尾氣淨化液銷售7704桶，比去年一年銷售的3507桶，增加4197桶，增幅119％；非油創收135萬元，通(tōng)過散裝、桶裝兩種産品銷售互補，柴油尾氣淨化液銷售增長明(míng)顯。

打造加油站(zhàn)成為(wèi)人(rén)車(chē)生(shēng)活驿站(zhàn)，實現優勢互補

近期，部分加油站(zhàn)已安裝了撬裝設備，但(dàn)加油站(zhàn)的負責人(rén)擔心銷售散裝尾氣淨化液而造成桶裝産品的庫存積壓，不投用撬裝設備，使增量神器(qì)處于英雄無用武之地的閑置狀态。從彙源加油站(zhàn)的尾氣淨化液銷售經驗看，尾氣淨化液撬裝設備的投入使用，并沒有(yǒu)影(yǐng)響桶裝産品銷售，因為(wèi)優質的服務加優勢的産品，滿足了客戶的最大(dà)需求。

昆侖潤滑油分公司出台了各項促銷和(hé)獎勵政策，鼓勵加油站(zhàn)員工銷售昆侖尾氣淨化液産品，也加快了各項政策的兌現速度。

在這裏希望加油站(zhàn)的各位領導積極行(xíng)動起來(lái)，把加油站(zhàn)打造成人(rén)車(chē)生(shēng)活驿站(zhàn)，加快尾氣淨化液撬裝站(zhàn)的投用，使增量神器(qì)大(dà)展雄風，而非懷才不遇，英雄落魄！希望加油站(zhàn)的各位領導抓住市場(chǎng)機遇，實現優勢互補，使尾氣淨化液産品銷售的快速提升！